孫子兵法的策略行銷---張宏裕講師 (企業內訓)

 

孫子兵法的策略行銷
---人本精神與數位科技的全方位戰略

「孫子兵法經典力系列（三）--孫子兵法的策略行銷」

【課程緣起】

「道天地將法；商場如戰場」。市場競爭分析猶如敵我兩軍對峙，行銷策略規劃猶如知己知彼謀略，企業經營佈局猶如戰場運籌帷幄，業務銷售運作猶如間諜情報蒐集，供應練管理後勤支援猶如行軍糧秣管理，CEO領導統御猶如將士用命，恩威并施。當東方的力量與市場崛起時，這些經營策略，如果能與＜孫子兵法＞精隨互為連結，將能增添組織面臨競爭的深層體會。

＜孫子兵法＞舉凡從軍事運用到組織管理、從市場競爭到行銷策略、從生涯規劃到安身立命，都能站在『策略思維』制高點撥雲見日，綜觀全局。如：兵者國之大事的慎戰思維、勝兵先勝而後求戰的速勝思維、「常山之蛇」與「吳越同舟」的謀攻策略、兵無常勢，水無常形的出奇制勝等，都有絕妙的哲理蘊藏其中。思接千載，視通萬里，無疑提供全方位的智慧視野與致勝之道。

     張宏裕講師透過「孫子兵法經典力系列」的權變謀略，活用在策略行銷、商務銷售談判、領導統御的三大範疇！本課程是系列（三）：策略行銷。融合西方的行銷管理精華，如：菲利浦˙科特勒的人本精神、麥可波特的五力分析、優勢競爭策略（成本、差異化及集中化）；SWOT 導引出的前進、改進、緩進、轉進策略；以及波士頓BCG模式的產品組合規劃等，都有相當的實用性與肯定評價。

【課程效益】

1.   企業面對競爭環境的策略佈局

2. 領導者制高點綜觀全局的共好思維

3. 強化產品服務價值主張的品牌力

4. 經營者開創新事業的運籌帷幄

【適合對象】

企業經營者，欲精準分析市場競爭態勢

事業部主管引領開創產品事業新格局

行銷公關、業務銷售、採購人員，強化提案周延思考

【課程時間】

六小時

【課程綱要】

一、上兵伐謀：人本精神與數位科技的時代

行銷5.0時代的挑戰

行銷是一種價值交換，了解人性的過程

行銷3.0：與消費者心靈共鳴

行銷4.0：與消費者心靈共鳴

行銷5.0：運用科技模擬人類行為，量身打造行銷策略

活用孫子兵法的行銷戰略

多算勝，少算不勝：測評自己的行銷實力
上兵伐謀--行銷 4P、新 4P、4C

 

二、知彼知己，勝乃不殆--全新顧客體驗，設計顧客旅程

故善出奇者，無窮如天地--數位經濟時代的5A行銷戰術

善戰者，致人而不致於人--策之、作之、形之、角之

1.人本行銷，提升品牌吸引力    

2.內容行銷，創造顧客的好奇心    

3.全通路行銷，完成品牌承諾    
4.參與行銷，增進品牌親和力

 

三、風林火山：運用行銷科技的全新戰術

善用兵者，屈人之兵，而非戰也

以數據驅動和敏捷開發為前提

1.資料行銷：打造資料生態系、精準目標界定

2.敏捷行銷：迅速執行大量業務

三大行銷場景，更準確、即時回應顧客

具體的應用1：預測行銷--超前部署預見市場需求

具體的應用2：場景行銷--打造個人化的感知與回應體驗

具體的應用3：擴增行銷--落實科技帶動的真人互動