2017年12月24日 星期日

神文案的銷售力(確定開課)----2018/ 1/12 公開班:張宏裕老師

神文案的銷售力(確定開課)----2018/ 1/12 公開班:張宏裕老師

時間: 107 112日(週五), 09:30---16:30,計6小時

神文案的銷售力--文案創意、故事行銷、自由書寫(確定開課)

¢ 課程緣由:

神文案是一幅真正說服消費者心理的藍圖。文案打動力,在寫出利益;文案有情感,品牌更有感。
神文案喚醒商品的靈魂,讓商品具有生命。寫出貼心的神文案,促進商品與服務熱銷,沒有必殺技,只有千年功。其秘訣有三:(1)洞悉顧客的心理:壓力、慾望、行動(2)觀察、思考與聯想,打造千錘百鍊的書寫練習(3)故事行銷塑造的感性情懷
本課程張宏裕講師,故事行銷、管理領導等暢銷作家。精研:消費者心理的行銷策略、故事行銷技巧與自由書寫技法。課程融合國內外文案撰稿人的技巧,對銷售技術全盤精心架構,提煉出一系列原則、秘技和實戰方式。

¢ 課程緣由:

一、神文案千錘百鍊的銷售技巧
1.
簡明扼要,讓黑猩猩都看的懂
2.WIIFM法則各種好處轟炸讀者
3.
物以稀為貴
4.
提問的力量,像誘餌一樣
5.PVA——
輕鬆提升文案的感染力
6.
導演一部心靈電影
7.
找出獨特的賣點
二、洞悉消費者心理--心動,才會行動
1:挑戰恐懼——恐懼心理刺激消費
2:自我意識轉換——激發立即認同
3
:借力使力轉移作用贏得信任
4
:從眾效應——給他們一個跳板
5
:實例vs.數據——哪個會勝出?
6
:提供正反資訊——觀點說服術
7
:捷思法為懶惰的大腦服務

¢ 課程對象:
廣告文案、臉書小編、行銷企畫、網拍業主、提案
廣告人、行銷、電商業者、臉書小編、部落客、網站編輯
電商廣告、粉絲團、LINE群組、電子報、DM文宣

【課程諮詢】
02-23895966 #16 陳小姐  傳真:02-2389-5986
課程報名網址與大綱參考:
http://ewda.tw/modules/ewda_action/action.php?asn=3605

 【開課時間 & 地點】
時間: 107 112日(週五), 09:30---16:30,計6小時
台北市 中正區懷寧街435

 


 

2017年12月8日 星期五

客戶開發與銷售談判力---張宏裕老師講授

客戶開發與銷售談判力
--共存共榮的顧客關係
  

¢ 課程緣由:

強烈的成就動機是頂尖業務首要的必備心態,再加上完整的「顧客導向的銷售流程管理」、不斷淬練「客戶開發與銷售談判技巧」,並懂得做好顧客關係管理,這四者成就了無數偉大、頂尖的超級業務。
每一次的銷售,都要指向成交。成交,是業務人員的最實質回饋,然而在今日競爭激烈的紅海市場,如何擁有制高點的策略思維,擬定一套「顧客導向的銷售流程」,才能開創藍海市場的價值創新。
本課程從如何開發客戶、拜訪客戶、建立信任、引導需求、提出對策、階段承諾、化解異議等完整銷售流程,並提出業務成交的談判技巧,贏得顧客滿意。
  課程結合張宏裕講師多年業務與行銷實戰經歷,傳授行銷、業務人員的實戰訣竅。經由客戶開發與銷售談判實戰技巧,有效超越競爭對手,創造客戶與我們合作的長期價值。

¢ 課程對象:

1.   剛入行不久的初級業務
2.   業績始終沒有起色的資深業務
3.   想精進技巧的資深業務
4.   行銷、企劃工作者、產品經理;對談判課程有興趣者

¢ 課程時間:7 小時

課程主題
課 程 內 容
一、
客戶開發的
策略思考
n     銷售是一種了解人性的過程
n     討論:美好的經驗
n     表單: 分析業務實力之分類表
n     了解我們的市場策略與競爭優勢
n     潛在客戶開發—MAN 分析法原則
n     了解人性:解決事情v.s.撫平心情
二、
顧客導向的
銷售流程

n     Step1:建立信任關係
n     檢視顧客動機—業務與行銷眼光
n     表單:客戶背景描述
n     表單:訪談規劃表
n     Step2:探詢需求目標
n     發覺客戶需求的目標
n     探勘新商機—持續性探測新資訊
n     三種發問的技巧演練:
情境型問題、探究型問題、引導型問題
n     Step3:提出產品利益
n     FBO 的陳述與說服
三、
有效談判,獲致階段承諾

n     談判要素:目標、籌碼、底線、利益
n     談判的模式:
競爭、遷就、迴避、合作、妥協
n        有效談判技巧,獲取階段承諾:
  1.
漸進式成交法
  2.
銳角成交法
  3.
忽視成交法
  4.
假設成交法
  5.
佛蘭克林成交法
  6.
保留餘地成交法
n        Step4:獲致階段承諾


張宏裕

企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點123讀書會
聯絡電話 : 0922-441-222(02) 8912-3978
將苑領導工作坊 / 故事方舟文創工坊: www.storyark.com.tw
信望愛企業教練工作坊:
Blog: http://engedisteve.blogspot.tw//張宏裕的將苑領導Engedi