2016年3月31日 星期四

感動人心的說故事行銷技巧----4/14公開班培訓:張宏裕顧問講授(確定開課)

感動人心的說故事行銷技巧----4/14公開班培訓:張宏裕顧問講授(確定開課)



時間: 105  414日(週四), 09:00---17:00,計7小時 ,共1

【課程大綱】
l     故事能夠破除障礙,建立連結關係
l     掌握說故事的三個關鍵點:ETC
l     建立故事行銷的故事源資料庫
l     故事結構量表的五項基本要素

課程報名網址與大綱參考:

地點:資訊工業策進會 數位教育研究所,台北市信義路三段15310樓。
位於捷運文湖線大安站斜對面(燦坤樓上)  

課程諮詢:(02)6631-6532 課程經理 傅小姐,或E-mailsincheau@iii.org.tw

報名確認電話:(02)6631-6536 邱小姐  聯絡E-mailmg9401@iii.org.tw

2016年3月28日 星期一

洞悉消費者心理的行銷策略---張宏裕顧問講授

洞悉消費者心理的行銷策略
---破解顧客動機、獲取無限商機
【課程緣起】
為什麼有些商品總是讓人趨之若鶩?為什麼有些商品總是停滯不銷?想打造暢銷熱賣商品不是去找「熱賣的原因」,而要找出消費者「購買時的想法」。
   
例如:在買東西的時候,除了用腦袋思考之外,還有的人用眼睛觀看細膩之處、用耳朵傾聽心細微之聲、用身體碰觸體驗商品質感、用鼻子嗅嗅芬芳氣息、用舌尖領略甘甜味道、以及用心靈與記憶思考整體感受!這些消費者的心理和行為習慣都需要被一一洞悉。

本課程主要在探究消費者購買時考量的因素,了解如何技巧性破除消費者心理因素之障礙,發現滿足消費者習慣和欲望的方法,從而使自己的產品在同類產品的競爭中處於不敗之地。

【課程對象】
從事行銷企劃相關工作,欲進一步學習行銷策略者
‧未來欲從事業務與行銷相關領域工作者
對業務與行銷或消費者心理學有興趣者
【課程大綱】

¢ 課程時間:7 小時


課程主題
課 程 內 容
一、
心動,才會行動

n     Workshop: 心動,才會行動
n     顧客如何、比較評估產品
n     生活現象背後隱藏的意涵
n     消費者心理的終極需求
n     需要和想要之間的關係矩陣
n     行銷流程圖
n     商品定位利益或功能服務 v.s. 價格
二、
消費者的行為
n     消費者行為的意義與特性
n     消費者行為模式深思熟慮還是衝動購買?
n     消費者的角色與輪廓
n     為何要探究消費者心理?
n     「不想要」變「想要又需要」
三、
創造新契機的行銷策略

n     1. 品質服務為上,故事行銷為輔
n     2.了解消費者想要達到的真正目的
n     3. 消費者的自主渴望 ─隨心所欲,自由自在
n     4. 將問題產生的危機變成商機
n     5. 商品的無形「價值」PK.有形的「價格」
n     6. 引爆消費者接受創新的程度
n     7. 品牌的力量,強化商品的價值


張宏裕

企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點123讀書會
聯絡電話 : 0922-441-222(02) 8912-3978
將苑領導工作坊: www.teambuilding.com.tw
故事方舟文創工坊: www.storyark.com.tw
信望愛企業教練工作坊:
Blog: http://engedisteve.blogspot.tw//張宏裕的將苑領導Engedi

2016年3月22日 星期二

溝通與說服-成功者的簡報技巧----3/24公開班培訓:張宏裕顧問授課 (確定開課)

掌握溝通與說服-成功者的簡報技巧----3/24公開班培訓:張宏裕顧問授課 (確定開課)


時間: 105 324日(週四), 09:00---17:00,計7小時 ,共1

【課程大綱】
l     單元一、觀眾為王的串場力
l     單元二、傳達理念的故事力
l     單元三、解決方案的訊息力

課程報名網址與大綱參考:

http://w3.iiiedu.org.tw/cc/course_classcontent.php?id=851

地點:資訊工業策進會 數位教育研究所,台北市信義路三段1537樓。
位於捷運文湖線大安站斜對面(燦坤樓上)  

報名確認(02) 6631-6712 張小姐,或E-mailedu_service@iii.org.tw

簡報表達的溝通說服技巧----張宏裕顧問講授 (企業培訓)

【課程名稱】
簡報表達的溝通說服技巧
Presenting to win

【課程緣由】
公眾簡報就是一場精彩絕倫的演說秀,挑動聽者的感性情懷,進而透過理性訴求,達到溝通說服的目的。
吸引目光的精簡開場、自信從容不迫的態度、周全的邏輯架構、感性的故事隱喻、完善的準備演練、臨場即席的問題回覆等六個技巧,讓你成為專業化的簡報達人。
本課程講師張宏裕—“新一千零一夜說故事人講授,他擔任專業講師並擁有近千場的培訓演說經驗,深諳簡報及說故事隱喻的幽默風趣技巧。

【課程效益】
l     先明確瞭解簡報主題目標與聽眾需求
l     再聚焦理順結構,讓聽眾感受到滿載而歸的獲得
l     學習先說故事,再講道理的溝通藝術
l     透由文字說話、數字歌唱、賦予簡報生命
l     有效處理Q & A ,增強臨場應變能力

【課程對象】
l     針對特定目的與聽眾,達成溝通說服的專業人士
l     透過簡報進行公司簡介、產品推廣與銷售計畫提案者
l     內部講師透過簡報進行課程與議題介紹者
l     透過簡報進行跨部門溝通與會議決策


【課程綱要】
課程主題
課 程 內 容
一、
觀眾為王的
串場力

n     簡報的本質
n     簡報的思維策略
n     簡報可應用的場合
n     影響聽眾資訊接受度的三要素
n     肢體語言:展現自信、魅力
n     簡報基本架構
n     抓住你的聽眾--A點到B
二、
傳達理念的
故事力

n     與觀眾建立連結的祕訣
n     傳統的說服方法 v.s. 故事行銷的說服方法
n     故事可以破除障礙,建立關係
n     掌握說故事的 ETC三個關鍵點
n     想說什麼故事? (尋找故事源)

三、
解決方案的
訊息力


n     敘述性簡報 v.s. 說服性簡報
n     文案架構:圖片、語言、分析數據的呈現範例
n     提出解決方案,告知簡報利益
n     將強調的「特色」,轉換成「利益」
n     簡報主體內容的可運用架構
n     架構一:「議題/方案樹狀圖」
n     架構二、「假設導向樹狀圖」
n     克服怯場的臨場技巧
n     面對 Q&A 的四種狀況


張宏裕
企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點123讀書會
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2016年3月9日 星期三

共好的執行力---張宏裕顧問授課

共好的執行力
---全力以赴,做到專業

¢ 課程效益:

1.                        執行任務並交出成果,創造關鍵績效
2.                        以當責態度勇於任事,避免陷入受害者循環
3.                        角色認知與心態轉換,協助目標達成
4.                        問題意識養成,注重結果導向的執行力
5.                        跨部門溝通協調,協助目標達成

¢ 課程時間:4小時

課程主題
課 程 內 容
時數
教學方法
一、
發展有價值的工作                 
n     案例:這是你的船
n     松鼠的精神:做有價值的工作
n     執行力三要素:人、策略、流程
n     找出我的工作價值
n     Workshop:工作價值觀選擇
1.5
專業講解
互動引導
分組討論
二、
掌控達成目標過程  
n     海狸的方法:掌控達成目標的過程
n     Workshop:分工與團隊建立
n     學習啟動當責循環
n     表單:工作計畫日報表


1.0
講授
實例解說
表單工具
分組討論
三、
熱情相互鼓舞激勵
n     野雁的天賦:熱情的相互鼓舞
n     工作賦予的激勵-- 工作特性模式
n     Workshop:目標的衡量及追蹤
n     Workshop:鼓舞士氣的激勵菜譜
n     團隊綜合激勵的五種方法:
成果激勵、危機意識激勵、
情感激勵、團隊榮譽激勵、
懲罰激勵


1.5
講授
實例解說
表單工具
分組討論


張宏裕
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