張宏裕---企業教練 Coach 指導 （可一對一、或一對多）

 

張宏裕---企業教練 Coach 指導

（可一對一、或一對多）

經理人企業教練指導

【教練緣由】：教練，幫你成功 --- 一盞燈，一顆星

傑出經理人良好的能力培養是需要透過多種方法實現的，不論發展的目標是為了強化領導力、商業技能，或是改變態度，這個過程需要時間，一蹴而成的奇蹟是不太可能的，這是一個需要計畫、長期投注的過程。

組織在確定經理人需要發展能力後，除了在工作歷練、應備的專業知識與技術、高階管理能力等面向之外，高效能的教練通常被企業看作是人才培育發展戰略上的合作夥伴。『企業教練』的專業輔導與對談，以面對一個「好朋友」的方式傾心吐意，化解「高處不勝寒」的孤寂，此方式有助於權衡擇切合需求的個人發展方案，也是培養晉升高階與接班人才的方法。

 

【教練主題】：（可任選）

1.    策略規劃與團隊經營

2.    說故事，推動領導變革---先說故事，再講道理

3.    創造顧客滿意的服務行銷

4.    精準表達的簡報說服力

5.    共好，從當責開始---創造價值，做到專業

6.    高績效團隊建立----溝通、承諾與共識

7.    活用創新思維，分析解決問題

8.    新手/中階主管的管理技能—績效卓越，部屬滿意

9.    B2B 顧問式導向銷售與顧客關係管理

10.   孫子兵法的經典力系列—領導統御/銷售談判/策略行銷

【效益】：

自己具有強烈想要提升績效的動力，並能樂在工作，愛在生活

願意投入時間成為一個教練型的主管：詢問、傾聽、察覺與回饋

在績效卓越與部屬滿意的發展目標下，塑造「信心、盼望與關愛」的組織文化

 

 

【企業教練】張宏裕

張宏裕講師簡介

培訓講師 / 企管作家 / 廣播主持人 / 企業教練 / 激勵演說家

張宏裕企業教練富有愛心、耐心與信心，面對廣泛的挑戰性議題，包含商業組織管理層面、企業內的政治糾葛、主管身心方面與來自家庭的壓力等，有一定的商業經驗、洞察力、指導技巧、組織政治敏銳度。

擅長運用故事引導促動人心，對談深具啟發，旁徵博引領導管理學說，信手拈來舉陳最新實務案例，讓人如沐春風，心醉神搖。尤其是能快速贏得高階主管與受指導者的信賴，從而使得高階主管們拋開強烈的自我意識，從彼此的討論與互動的過程中獲益。

    曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗，畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。

受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講。擔任公務人力中心、北市公訓處講座、＜專案經理雜誌＞專欄作家、『今夜，我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目主持人。專精「會說故事的巧實力」、「共好，從當責開始」、「魅力口才與簡報表達」、「專業講師的上台技術」、「信望愛-教練型領導力」、「顧客抱怨SOP與感心服務」等實用培訓課程。演說深具啟發，旁徵博引領導管理學說，信手拈來舉陳最新實務案例。讓人如沐春風，心醉神搖，堪稱知識學習的流動饗宴。

出版著作：《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》、《共好，從當責開始-思維不翻轉，結局就翻盤》、《會說故事的巧實力！溫度與情感終將致勝》、《行銷，說出故事力》、《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）、《故事力—90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版社）等十餘本著作。「新一千零一夜」說故事人，喜歡接觸”溫暖與感性”的人事物，熱愛傳揚”真善美”的正向知識。

開發「說故事的領導力」、「說故事行銷」、「當責與共好的執行力」、「問題分析與解決」、「激發靈感的自由書寫術」、「啟動創新思維，創造工作價值」、「因材施教的教練型領導力」、「決策管理」、「人際溝通的影響力」、「團隊領導與激勵」、「時間管理與效率提升」、「顧客關係管理」、「壓力抒解與情緒管理」、「公眾表達的簡報技巧」、「企業內部講師培訓」、「目標設定與績效管理」、「建設性衝突管理」、「傑出經理人的管理技巧」等實用企業培訓課程。

 

張宏裕

企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點一二三讀書會

聯絡電話 : 0922-441-222、(02) 8912-3978、

E-mail: engedisteve@gmail.com    Line ID: storyark

將苑領導工作坊 / 故事方舟文創工坊: www.storyark.com.tw

信望愛企業教練工作坊:

Blog: http://engedisteve.blogspot.tw//（張宏裕的將苑領導Engedi）

Facebook: www.facebook.com/storyark/

【共好，從當責開始：思維不翻轉，結局就翻盤】

https://www.books.com.tw/products/0010835997

https://blog.hamibook.com.tw/?p=76348  (  視頻--Hami 書城 電子書) 

【線上視頻—會說故事的巧實力】

https://dsaelearning.digiwin.com/?m=Course&c=Index&a=index&course_id=7906

https://www.youtube.com/watch?v=-2o6Nq2wXag&list=LLykt-uEgQjE6b_VbqnTYDYg

《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》https://pse.is/3h35ay

《共好，從當責開始-思維不翻轉，結局就翻盤》（2019年 時報文化出版）

https://pse.is/3fwkxf

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則》（2019年暢銷經典版）（三版） https://pse.is/3hzffp

《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）

《故事力！90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版）

《會說故事的巧實力！感性與溫度，致勝說服的36個影響力》（2018年）

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的感召法則》（2016年暢銷增訂版）

《求異—以亮點思維解決問題，改變工作遊戲規則》（2016年）

《活用故事力--打造高績效A+團隊的 32個成功法則》（2015年）

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則》（2013年）

《說故事, 學激勵 ---點燃熱情與夢想的30個激勵工具》（2011年）

《逆境學摩西--- 築起挫折到轉折的希望天梯》（2010年）

《掌舵與划槳--- 面對風雨的團隊生存智慧》（繁體、簡體）（2009年）

《領導，活用你的故事力—先說故事，再講道理》（2008年）

《團隊建立計分卡 –打造專業團隊力的36個KPI》 （2005年）

 

精準表達的簡報說服力--張宏裕講師 (企業內訓)

 

精準表達的簡報說服力

---說話有重點、思考有邏輯、上台有自信

 

【課程緣由】

    一句話說得合宜，就如金蘋果在銀網子裡。簡報是一種化繁為簡的藝術。在限制的時間中，將訊息 （情報、觀點或亮點）正確的傳播、告知或影響他人的溝通模式。簡報力其本質是「思維力+文案力+演說力」之組合。

   公眾表達的簡報三要素：觀點、口語、肢體。理性的內容是骨幹，感性的氛圍是潤滑劑。人都有主觀的成見及情緒，能夠在理性的冰冷資料中，加入感性的成份，才是精準說服的技巧。希臘哲人亞里斯多德，闡述「說服」的脈絡，包含：人格、情感、邏輯。人格重在真誠、邏輯重在論證、情感重在同理。

    簡報的精準說服可運用在銷售談判、客戶簡報、群眾募資、向上溝通、向下管理、求職面談等。話說合宜，觀點明確，充滿激情、智慧、幽默、真誠的流暢口才，是一種思想與表達藝術。

本課程由“新一千零一夜”說故事人：張宏裕擔任講師。他擁有近千場的

培訓演說經驗，深諳口才表達、簡報及說故事隱喻的幽默風趣技巧。以及多年顧問型業務與行銷實戰經歷，讓你成為「說話有重點、思考有邏輯、上台有自信」的溝通達人。

【課程效益】

l     明瞭溝通對象的渴望需求與目標

l     理順簡報結構，讓聽眾滿載而歸

l     學習邏輯思考，清晰觀點陳述

l     學習先說故事，再講道理的溝通藝術

l     透由文字跳舞、數字歌唱，產生影響力

【課程對象】

l     業務拜訪、專題簡報、群眾募資、實務談判、人際交流

l     透過簡報進行公司簡介、產品推廣與銷售計畫提案者

l     內部講師透過進行課程與議題介紹者

l     向上溝通、向下管理、跨部門溝通與會議決策

【培訓時間】   7-14小時

【課程綱要】

課程主題	課　程　內　容
一、 情感表達的 臨場力	n     化繁為簡的技術與藝術 n     想說、敢說、會說的公眾表達 n     精準溝通的應用場景 （where） n     精準溝通的訣竅 （how） n     案例：敘述性簡報 v.s. 說服性簡報 n     簡報製作的步驟 n     案例：議題致勝，觀點明確 n     明確溝通對象，抓住你的聽眾--從A點到B點 n     公眾表達的三要素：觀點、口語、肢體 n     簡報的組成--架構/觀點/論證 n     開場/ 串場的三種示範 n     四種簡單易學的簡報邏輯架構 n     聲調語態：展現自信、魅力 n     肢體語言（眼神交流、手勢與走位）
二、 人際風格的 辨識力	n     一句話說得合宜，就如金蘋果在銀網子裡 n     致勝的說服:人格、情感、邏輯 n     辨識聽眾的行為風格： 影響型、友善型、分析型、控制型 n     理性與感性—簡報案例:    新產品介紹/向顧客報告品質問題的矯正措施    /專案會議/部門月會/ 傾聽與提問----解決事情，還要處理心情
三、 邏輯思考的 論證力	n     議題的觀點表達 (利用樹狀圖) n     案例: 簡報架構的思維呈現 n     SCQA 故事敘述的因果關係 n     邏輯架構一：「議題/方案樹狀圖」 n     邏輯架構二、「假設導向樹狀圖」 n     將強調的「特色」，轉換成「利益」 n     案例：視覺化呈現—圖形/數字/重點

 

張宏裕講師簡介

培訓講師 / 企管作家 / 廣播主持人 / 企業教練 / 激勵演說家

現任  將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人

    「新一千零一夜」說故事人，喜歡接觸”溫暖與感性”的人事物，熱愛傳揚”真善美”的正向知識。受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講。現任：將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人。

    出版著作：《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》、《共好，從當責開始-思維不翻轉，結局就翻盤》、《會說故事的巧實力！溫度與情感終將致勝》、《行銷，說出故事力》、《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）、《故事力—90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版社）等十餘本著作。

   擔任公務人力中心、北市公訓處講座、＜專案經理雜誌＞專欄作家、『今夜，我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目主持人。專精「會說故事的巧實力」、「共好，從當責開始」、「魅力口才與簡報表達」、「專業講師的上台技術」、「信望愛-教練型領導力」、「顧客抱怨SOP與感心服務」等實用培訓課程。

    演說深具啟發，旁徵博引領導管理學說，信手拈來舉陳最新實務案例。讓人如沐春風，心醉神搖，堪稱知識學習的流動饗宴。擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗，曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。

附註:
《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則》（2019年暢銷經典版）（三版）

《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）

《故事力！90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版）

《會說故事的巧實力！感性與溫度，致勝說服的36個影響力》（2018年）

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的感召法則》（2016年暢銷增訂版）

《活用故事力--打造高績效A+團隊的 32個成功法則》（2015年）

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則》（2013年）

《說故事, 學激勵 ---點燃熱情與夢想的30個激勵工具》（2011年）

《逆境學摩西--- 築起挫折到轉折的希望天梯》（2010年）

《領導，活用你的故事力—先說故事，再講道理》（2008年）

 

孫子兵法的領導統御---張宏裕講師 (企業內訓)

 

孫子兵法的領導統御
---人才、流程與策略的執行力

「孫子兵法經典力系列（一）：孫子兵法的領導統御」

 

【課程緣起】

商場如戰場。如將”戰爭”擴大意涵應用在商場，就是建立危機意識，強化競爭力（個人與組織）。CEO領導統御猶如將士用命，恩威并施；企業經營佈局猶如戰場探勘地形，運籌帷幄；市場競爭分析猶如敵我兩軍行軍對峙，業務銷售運作猶如間諜情報蒐集；供應練管理後勤支援猶如行軍糧秣管理；行銷策略規劃猶如知己知彼，百戰不殆。當東方的力量與市場崛起時，這些經營策略，如果能與＜孫子兵法＞精隨互為連結，將能增添組織面臨競爭的深層體會。

    ＜孫子兵法＞舉凡從軍事運用到組織管理、從市場競爭到行銷策略、從生涯規劃到安身立命，都能站在『策略思維』制高點撥雲見日，綜觀全局。例如：如：兵者國之大事的慎戰思維、勝兵先勝而後求戰的速勝思維、「常山之蛇」與「吳越同舟」的謀攻策略、兵無常勢，水無常形的出奇制勝等，都體現攻心為上，慎戰與全勝；謀定後動，追求共好的絕妙哲理。

張宏裕講師透過「孫子兵法經典力系列」的權變謀略，活用在領導統御、商務銷售談判、策略行銷等三大範疇！本課程是系列（一）：領導統御。＜孫子兵法＞始計篇的「道天地將法」說明了”執行力”在於：人才、流程與策略規劃。人才即：將者，智、信、仁、勇、嚴也；流程即：兵勢篇的分數、形名 (組織、結構、編制) ；策略規劃即：「奇正」的變化、以實擊虛；無窮如天地，不竭如江海。期望本課程能透過「經典力」的文化傳揚，體會策略、謀略與組織領導統御的精髓！

【課程效益】

1.   經營者深謀遠慮的策略佈局

2.   領導者帶人帶心的恩威並施

3.   規劃者睿智變化的權變謀略

3.   管理者縱橫捭闔的運籌帷幄

【學員對象】

企業或組織中高階領導階層、主管幹部

負責擬定經營策略、市場調查與行銷規劃者

行銷與業務、協銷及後勤等單位主管

欲透析兵法經典力與領導管理實務的學習者

【課程時間】

六小時

【課程綱要】

單元一、願景的領導—將才統御遠見

1. 始計：敵人愈來愈強大，要謀定而後動

      道天地將法-全方位分析競爭地位

   「七計」檢核表—判斷自身與競爭對手實力

       智信仁勇嚴，為將之德：A+人才競爭力

       將有五危—主管的五大心理陷阱

2. 作戰---兵貴勝，不貴久；勝敵而益強
3. 謀攻---必以全爭於天下

   案例：人才發展與績效的衡量

4. 軍形---善於觀察、窺破本質，修道而保法

單元二、精實的流程—敏捷的管理

   5. 兵勢—求之於勢，不責於人

•   組織中的 “情、理、法”三角形

6. 虛實—確保己方主動，避實擊虛

7. 軍爭—以迂為直，以患為利

8. 九變--因地制宜，隨機應變

      組織溝通，衝突協調 - 凝聚價值觀

單元三、權變的策略—永續的共好

   9. 行軍---令素行以教其民，則民服

  10. 地形---恩威並施，為將之責

      上兵伐謀--SWOT策略規劃，創造全勝局勢

  11. 九地-- 九地之變、屈伸之利；人情之理、不可不察

      不戰而屈人之兵—Michael Porter 的五力分析模式

  12. 火攻--利用客觀條件為主觀目的服務

      領導者的熱血激勵術：綜合激勵的方法

  13. 用間---先知者，必取之於人

  結論:打造當責共好的執行力

 

孫子兵法經典力系列：領導統御 / 銷售談判 / 策略行銷---張宏裕講師 (企業內訓)

 

孫子兵法的領導統御
---人才、流程與策略的執行力

「孫子兵法經典力系列（一）：孫子兵法的領導統御」

 

【課程緣起】

商場如戰場。如將”戰爭”擴大意涵應用在商場，就是建立危機意識，強化競爭力（個人與組織）。CEO領導統御猶如將士用命，恩威并施；企業經營佈局猶如戰場探勘地形，運籌帷幄；市場競爭分析猶如敵我兩軍行軍對峙，業務銷售運作猶如間諜情報蒐集；供應練管理後勤支援猶如行軍糧秣管理；行銷策略規劃猶如知己知彼，百戰不殆。當東方的力量與市場崛起時，這些經營策略，如果能與＜孫子兵法＞精隨互為連結，將能增添組織面臨競爭的深層體會。

    ＜孫子兵法＞舉凡從軍事運用到組織管理、從市場競爭到行銷策略、從生涯規劃到安身立命，都能站在『策略思維』制高點撥雲見日，綜觀全局。例如：如：兵者國之大事的慎戰思維、勝兵先勝而後求戰的速勝思維、「常山之蛇」與「吳越同舟」的謀攻策略、兵無常勢，水無常形的出奇制勝等，都體現攻心為上，慎戰與全勝；謀定後動，追求共好的絕妙哲理。

張宏裕講師透過「孫子兵法經典力系列」的權變謀略，活用在領導統御、商務銷售談判、策略行銷等三大範疇！本課程是系列（一）：領導統御。＜孫子兵法＞始計篇的「道天地將法」說明了”執行力”在於：人才、流程與策略規劃。人才即：將者，智、信、仁、勇、嚴也；流程即：兵勢篇的分數、形名 (組織、結構、編制) ；策略規劃即：「奇正」的變化、以實擊虛；無窮如天地，不竭如江海。期望本課程能透過「經典力」的文化傳揚，體會策略、謀略與組織領導統御的精髓！

【課程效益】

1.   經營者深謀遠慮的策略佈局

2.   領導者帶人帶心的恩威並施

3.   規劃者睿智變化的權變謀略

3.   管理者縱橫捭闔的運籌帷幄

【學員對象】

企業或組織中高階領導階層、主管幹部

負責擬定經營策略、市場調查與行銷規劃者

行銷與業務、協銷及後勤等單位主管

欲透析兵法經典力與領導管理實務的學習者

【課程時間】

六小時

【課程綱要】

單元一、願景的領導—將才統御遠見

1. 始計：敵人愈來愈強大，要謀定而後動

      道天地將法-全方位分析競爭地位

   「七計」檢核表—判斷自身與競爭對手實力

       智信仁勇嚴，為將之德：A+人才競爭力

       將有五危—主管的五大心理陷阱

2. 作戰---兵貴勝，不貴久；勝敵而益強
3. 謀攻---必以全爭於天下

   案例：人才發展與績效的衡量

4. 軍形---善於觀察、窺破本質，修道而保法

單元二、精實的流程—敏捷的管理

   5. 兵勢—求之於勢，不責於人

•   組織中的 “情、理、法”三角形

6. 虛實—確保己方主動，避實擊虛

7. 軍爭—以迂為直，以患為利

8. 九變--因地制宜，隨機應變

      組織溝通，衝突協調 - 凝聚價值觀

單元三、權變的策略—永續的共好

   9. 行軍---令素行以教其民，則民服

  10. 地形---恩威並施，為將之責

      上兵伐謀--SWOT策略規劃，創造全勝局勢

  11. 九地-- 九地之變、屈伸之利；人情之理、不可不察

      不戰而屈人之兵—Michael Porter 的五力分析模式

  12. 火攻--利用客觀條件為主觀目的服務

      領導者的熱血激勵術：綜合激勵的方法

  13. 用間---先知者，必取之於人

  結論:打造當責共好的執行力

 

 

孫子兵法的銷售談判

---精準說服溝通，衝突協商共好

「孫子兵法經典力系列（二）--孫子兵法的銷售談判」

 

【課程緣起】

   「談判學」，從個人一對一、組織的雙向交涉，甚或多人多方的交涉，都能彼此獲益。廣義的談判是指協商、交涉、溝通、磋商等，都可以看做談判。談判是異中求同，有效協議雙贏的結局，並贏得友誼與尊重。在商務談判中，除顧及雙方利益外，更要為社會大眾贏得利益，締造三方共存、共榮的共好願景。此外個人生活中，掌握成功談判的策略與戰術，更能達到精準說服的實用目的。
    《孫子兵法》舉凡從軍事運用到組織管理、市場競爭到行銷策略、生涯規劃到安身立命、從中國大陸到全球世界，都能思接千載，視通萬里，提供全方位的智慧視野與致勝之道。本課程即運用孫子兵法的東方哲思，融合西方談判理論，體現制高點的思維，撥雲見日，綜觀全局。如：兵者國之大事的慎戰談判思維；攻其所必救、攻其所不守的主導議程；勝兵先勝而後求戰的速勝思維；以迂為直，以患為利的謀攻策略；兵無常勢，水無常形的出奇制勝；侵略如火，不動如山「創造選項」，吸引對手合作，升高期待等，都有絕妙的哲理蘊藏其中。

張宏裕講師透過「經典力」文化傳揚，深入淺出分析談判的核心原理、步驟，並運用生動實例，掌握關鍵時刻談判先機，為自己或組織爭取最大優勢。

【課程效益】

1.   領略談判者縱橫捭闔的運籌帷幄

2. 擁有領導者概括全局的共好思維

3. 學習規劃者睿智變化的精準說服

4. 掌握經營者深謀遠慮的策略佈局

【適合對象】

欲透析兵法談判與人際風格溝通，活用談判籌碼

企業領導幹部，欲引領組織變革，啟發部屬行動改變

業務銷售、採購人員，活用讓步技巧，扭轉議價僵局

行銷公關，欲精準分析市場競爭，強化提案說服成功率

跨部門溝通協調人員，爭取資源，化解衝突

【課程時間】

六小時

【課程綱要】

一、規劃：談判情勢的廟算審度

•1.兵者，國之大事：為什麼要談判

•案例：銷售談判---權衡籌碼的權力遊戲
•銷售是一種價值交換，了解人性的過程

•2.多算勝，少算不勝：目標、籌碼、底線、利益
•3.先知後謀，擇人任勢---人、事、時、力、情

•4.運籌帷幄，決勝千里：談判的步驟

•案例：顧客導向的銷售流程

•5.知彼知己，勝乃不殆：孫子兵法的溝通原則

二、開局：上兵伐謀的共好思維

•1.善用兵者，屈人之兵，而非戰也

•2.上兵伐謀：設定「談判目標」，鞏固協議中理想權益
•3.先為不可勝：談判的力量結構
•4.九地: DISC 辨識人際風格的精準說服
•5.故善出奇者，無窮如天地--談判開局的戰術
三、協商：談判情境的策略規劃    

•1.善戰者，致人而不致於人--策之、作之、形之、角之
•2.故善戰者，求之於勢，不責於人：談破、談和、雙贏
•溝通談判中的衝突管理的策略意涵
•溝通談判中的衝突管理的使用時機
•3.兵無常勢，水無常形--引導雙贏

•4.雜於利害—充分權衡利與弊的關係

四、承諾：建立信賴的收尾藝術
•1.善用兵者，修道而保法--商務談判的全勝思維

•2.對於異議客戶的適當地回應
•3.有效談判技巧，獲取階段承諾：
  價格爭議成交法、銳角成交法、忽視成交法、假設成交法
•4四個讓步訣竅，主導談判和讓步
•結語：贏者不全贏，輸者不全輸

 

 

孫子兵法的策略行銷
---人本精神與數位科技的全方位戰略

「孫子兵法經典力系列（三）--孫子兵法的策略行銷」

【課程緣起】

「道天地將法；商場如戰場」。市場競爭分析猶如敵我兩軍對峙，行銷策略規劃猶如知己知彼謀略，企業經營佈局猶如戰場運籌帷幄，業務銷售運作猶如間諜情報蒐集，供應練管理後勤支援猶如行軍糧秣管理，CEO領導統御猶如將士用命，恩威并施。當東方的力量與市場崛起時，這些經營策略，如果能與＜孫子兵法＞精隨互為連結，將能增添組織面臨競爭的深層體會。

＜孫子兵法＞舉凡從軍事運用到組織管理、從市場競爭到行銷策略、從生涯規劃到安身立命，都能站在『策略思維』制高點撥雲見日，綜觀全局。如：兵者國之大事的慎戰思維、勝兵先勝而後求戰的速勝思維、「常山之蛇」與「吳越同舟」的謀攻策略、兵無常勢，水無常形的出奇制勝等，都有絕妙的哲理蘊藏其中。思接千載，視通萬里，無疑提供全方位的智慧視野與致勝之道。

     張宏裕講師透過「孫子兵法經典力系列」的權變謀略，活用在策略行銷、商務銷售談判、領導統御的三大範疇！本課程是系列（三）：策略行銷。融合西方的行銷管理精華，如：菲利浦˙科特勒的人本精神、並融合麥可波特的五力分析、優勢競爭策略（成本、差異化及集中化）；SWOT 導引出的前進、改進、緩進、轉進策略等，都有相當的實用性與肯定評價。

【課程效益】

2.   企業面對競爭環境的策略佈局

2. 領導者制高點綜觀全局的共好思維

3. 強化產品服務價值主張的品牌力

4. 經營者開創新事業的運籌帷幄

【適合對象】

企業經營者，欲精準分析市場競爭態勢

事業部主管引領開創產品事業新格局

行銷公關、業務銷售、採購人員，強化提案周延思考

【課程時間】

六小時

【課程綱要】

一、上兵伐謀：人本精神與數位科技的時代

行銷5.0時代的挑戰

行銷是一種價值交換，了解人性的過程

行銷3.0：與消費者心靈共鳴

行銷4.0：與消費者心靈共鳴

行銷5.0：運用科技模擬人類行為，量身打造行銷策略

多算勝，少算不勝：測評自己的行銷實力

上兵伐謀--SWOT策略規劃，創造全勝局勢

不戰而屈人之兵—Michael Porter 的五力分析模式

 

二、知彼知己，勝乃不殆--全新顧客體驗，設計顧客旅程

故善出奇者，無窮如天地--數位經濟時代的5A行銷戰術

善戰者，致人而不致於人--策之、作之、形之、角之

1.人本行銷，提升品牌吸引力    

2.內容行銷，創造顧客的好奇心    

3.全通路行銷，完成品牌承諾    
4.參與行銷，增進品牌親和力

行銷 4P、新 4P、4C

 

三、風林火山：運用行銷科技的全新戰術

善用兵者，屈人之兵，而非戰也

以數據驅動和敏捷開發為前提

1.資料行銷：打造資料生態系、精準目標界定

2.敏捷行銷：迅速執行大量業務

三大行銷場景，更準確、即時回應顧客

具體的應用1：預測行銷--超前部署預見市場需求

具體的應用2：場景行銷--打造個人化的感知與回應體驗

具體的應用3：擴增行銷--落實科技帶動的真人互動

 

張宏裕講師簡介

企業教練 /組織學習促動者/培訓顧問 /企管作家/激勵演說家

課程邀約 聯絡   0922441222   engedisteve@gmail.com 

專精「會說故事的巧實力」、「共好，從當責開始」、「魅力口才與簡報表達」、「專業講師的上台技術」、「信望愛-教練型領導力」、「顧客抱怨SOP與感心服務」、 「中階主管的帶人領導學--從團隊管理、組織溝通到績效評核的技能培訓」等實用培訓課程。演說深具啟發，旁徵博引領導管理學說，信手拈來舉陳最新實務案例。讓人如沐春風，心醉神搖，堪稱知識學習的流動饗宴。

    曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗，畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。現任  將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人

受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講。擔任公務人力中心、北市公訓處講座、＜專案經理雜誌＞專欄作家、『今夜，我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目主持人。

出版著作：《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》、《共好，從當責開始-思維不翻轉，結局就翻盤》、《會說故事的巧實力！溫度與情感終將致勝》、《行銷，說出故事力》、《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）、《故事力—90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版社）等十餘本著作。「新一千零一夜」說故事人，喜歡接觸”溫暖與感性”的人事物，熱愛傳揚”真善美”的正向知識。

著作出版：

《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》https://pse.is/3h35ay

《共好，從當責開始-思維不翻轉，結局就翻盤》（2019年 時報文化出版）

https://pse.is/3fwkxf

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則》（2019年暢銷經典版）（三版） https://pse.is/3hzffp

《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）

《故事力！90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版）

《會說故事的巧實力！感性與溫度，致勝說服的36個影響力》（2018年）

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的感召法則》（2016年暢銷增訂版）

《求異—以亮點思維解決問題，改變工作遊戲規則》（2016年）

《活用故事力--打造高績效A+團隊的 32個成功法則》（2015年）

《行銷，說出故事力：傳遞理念＆商品價值的49個感召法則》（2013年）

《說故事, 學激勵 ---點燃熱情與夢想的30個激勵工具》（2011年）

《逆境學摩西--- 築起挫折到轉折的希望天梯》（2010年）

《掌舵與划槳--- 面對風雨的團隊生存智慧》（繁體、簡體）（2009年）

《領導，活用你的故事力—先說故事，再講道理》（2008年）

《團隊建立計分卡 –打造專業團隊力的36個KPI》 （2005年）