2024 故事行銷的巧實力--銷售說服、感性行銷、情感激勵 (張宏裕講師)

 

故事行銷的巧實力

--銷售說服、感性行銷、情感激勵

¢ 課程緣由：

    相較於傳統行銷手法，故事行銷是透過storytelling方式，引起目標受眾 (TA)的感性共鳴，進而達到理念傳遞、商品服務、品牌形象等的說服力。

    感性行銷是透過溫度與情感的共鳴，創造價值。其中故事可以促動感性情懷，心動才會行動。故事可以行銷人格、理念、產品、服務與品牌。故事行銷透由英雄打敗敵人的艱辛歷程，傳揚信念與核心價值，為產品附加心理價值，改變受眾觀感故事，為品牌注入靈魂。領導人透過故事傳遞組織變革理念；行銷人透過故事賦予商品情感和生命力；經營者透過故事促動顧客的五感神經。   

本課程張宏裕講師是「新一千零一夜」說故事人，透過打造故事行銷的步驟：找出故事源、掌握敘述韻律感、賦予故事價值觀，將帶領學員體會說故事的深度學習法。出版多本暢銷著作《會說故事的巧實力！溫度與情感終將致勝》、《行銷，說出故事力》、《吆喝—營銷就是會講故事》、《故事力—90秒說服對方》，並主持廣播節目《今夜我們來說故事》。

¢ 課程效益：

•「先說故事，再講道理」，開啟銷售對話契機，發揮影響力

•突破行銷壁壘，掌握利用感性行銷法則，啟動商品價值與魅力

•賦予商品情感和生命力，與受眾產生情感連結

•組織運用傳頌故事，溝通激勵願景，激發熱情與活力

¢ 適合對象：

•經常面對客戶、對客戶推薦商品、傳遞商品價值與魅力者
•從事行銷企劃相關工作，想要提昇說故事行銷技能，讓客戶有感者
•專案經理人、中高階主管，學習先說故事、再講道理者

¢課程時數與大綱：七小時

課程單元	課程內容
一、 故事銷售 溫度與情感共鳴 建立信任	．案例：歡樂日子的彩繪 ．商品/服務銷售的困擾「問題」 ．傳統的說服v.s.故事行銷的說服 ．故事行銷的黃金圈-why/what/ How ．請君入甕的故事銷售—寒暄、動機、風險、對策 ．故事行銷要素：人物與情境、衝突與問題、對策與價值
二、 故事行銷 傳遞價值與精神	．案例：阿嬤，我要嫁人了 ．發掘故事行銷源—故事種子      。創辦人（或個人）親身經歷      。與顧客互動或服務經歷      。產品材料、組成的意念 ．案例：你一生註定要做的事 ．故事角色發展--英雄與敵人
三、 故事傳遞 寫出故事好腳本	．案例：不老的人生 ．掌握敘述韻律感，寫出故事好腳本 ．故事情境分鏡表：引爆點、轉折點、啟發點 ．故事錦囊資料庫：親身經歷、他山之石、典故寓言

企業培訓講師 / 新一千零一夜 說故事人

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