精準客訴處理SOP及服務行銷
----顧客關係與服務品質
---張宏裕講師
課程報名:
https://www.tccda.org.tw/activity_detail/401
課程大綱:
●一、感心服務與顧客滿意
1.服務獲利鍊—以客為尊,員工優先
2.顧客體驗路徑的關鍵時刻(MOT)
3.影響顧客期望的因素
4.服務品質(SQ)的缺口模型
5.缺口成因與解決辦法
二、客訴處理的SOP機制
1.服務失誤與補救---抱怨變商機
2.顧客為何會抱怨 ?
3.顧客為何沒有提出抱怨 ?
4.客訴處理的 SOP 機制
5.對顧客服務補償的三個公平
三、服務行銷溝通策略
1.服務行銷金三角—公司、顧客、員工
2.故事行銷—心動,才會行動
3.同理心
4.客服技巧四部曲
5.內部行銷溝通
課程緣由:
今日在快速變遷的產業競爭環境,透過「服務」創造共存共榮價值的顧客關係管理,已成為企業組織與競爭對手之間的主要決勝點。一個遭受服務疏失而產生不滿的客戶,可能會選擇提出抱怨,或靜默沒有提出抱怨,卻與我們拒絕往來來表達不滿。從正面的角度思考抱怨的價值,並發展有效分類與應對方式,才能把客訴、抱怨的危機變轉機,轉機成商機。除了服務外部客戶,有效處理客戶抱怨,本課程並進一步說明如何服務內部客戶,做好內部溝通,以利跨部門或跨功能的協調或整合。
邀請擔任將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人—張宏裕講師授課。他曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理等職務,擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗。畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。
出版著作:《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》、《共好,從當責開始-思維不翻轉,結局就翻盤》、《會說故事的巧實力!溫度與情感終將致勝》、《行銷,說出故事力》等十餘本著作。
●課程效益
1.創造共存共榮價值的顧客關係管理
2.制高點思維:把客訴、抱怨的危機變轉機,轉機成商機
3.從正面的角度思考抱怨的價值,並掌握客戶心態開始
4.建立客戶導向,以客為尊的服務認知,強化對顧客異議處理
5.做好內部溝通,以利跨部門或跨功能的協調或整合
課程諮詢: 02-77098382分機12(台灣中心客服發展協會)
上課地點 : 台北市中山區長安東路一段27號2樓
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