產品規劃與策略行銷---張宏裕講師

 

產品規劃與策略行銷

--精準定位、找對顧客、商品熱銷

 

  ¢ 課程介紹：

    每一項暢銷商品的背後，都有一群關鍵的操盤團隊，而「產品行銷」（Product Marketing）正是那引領航道的領航員。產品行銷經理既是對外的「需求探詢者」，深入挖掘顧客痛點、剖析競爭態勢；也是對內的「影響力推手」，整合跨部門資源，將創意轉化為市場熱愛的商品，創造利潤與品牌溢價。

    若產品缺乏策略高度，極易陷於價格戰的紅海；若 4P 組合缺乏精準度，則會讓業務團隊徒勞無功。本課程將引領學員從 STP策略行銷觀點出發：市場區隔、目標市場、定位。更是在傳統的行銷4P（Product、Price、Place、Promotion）基礎上，增加了三個額外的要素：結合行銷 7P 的全方位視角——納入人員（People）、流程（Process）與有形證據（Physical Evidence），優化顧客體驗。

    課程更導入現代行銷學之父菲利浦·科特勒Philip Kotler 的「全能行銷屋」（Holistic Marketing Framework）架構，透過「關係、整合、內部、績效」四大支柱，旨在創造、交付並傳播卓越的價值，確保行銷投入能精準轉化為可衡量的商業成長。

   本課程張宏裕講師，曾擔任3C流通業資深產品經理（負責產品代理與市場操盤）、電信業業務處長。擁有豐富業務開拓、策略行銷、領導激勵與跨部門溝通。課程透過戰略佈局，需求洞察，將複雜的理論架構（如全能行銷）轉化為可落地執行的工具，引導學員進行全局思考。

¢ 課程效益：

戰略佈局力：掌握全能行銷架構，從高層視角整合內部資源與市場績效

需求洞察力：精準解讀顧客痛點，將「產品功能」轉化為「價值主張」

市場實戰力：深入 GTM（Go-to-Market）策略，賦能銷售團隊達成高成交率

跨域整合力：融合創新開發與商業化思維，掌握產品全生命週期的成功要素

¢ 課程對象：

·       中高階主管：需要制定年度策略與資源分配者

·       產品經理 (PM) ：負責產品生命週期與市場落地者

·       業務經理/總監：希望了解如何與行銷部門協作，提升成交率者

·       行銷人員：精進行銷技能，培養「策略型行銷人」的專業人員

¢ 課程時間：6小時

¢ 精彩課綱：

單元一：活用STP，精準做行銷

•   產品行銷與策略行銷的差異

•   S市場區隔: 誰是你的顧客
1.混合採用四種區隔變數  2.區隔出子市場

•   T 選擇目標市場: 找出未被滿足的顧客
1.評估市場 2. 選定市場 3.建立顧客檔案

•   P 定位: 產品獨特賣點，搶占顧客心占率
1.分析競爭者 2.確認顧客需求 3.選擇定位策略
全局思考公司策略、客戶與競爭者的動態關係

 

單元二：競爭分析，創新行銷策略

•   環境洞察：五力分析

•   SWOT競爭分析—優勢、劣勢、機會、威脅

•   SWOT競爭策略交叉運用

      SO 成長策略、WO 扭轉策略、ST 多元化策略、WT 防禦策略

•   4P行銷組合—產品、價格、通路、促銷策略

•   組合創新：從傳統 4P 躍升至 7P 體驗式行銷

•   以「人、流程、有形證據」構築服務屏障，建立競爭門檻

 

單元三：價值主張與全能行銷實踐

•   商模價值鏈：由功能導向轉向「價值驅動」的商業模式

•   全能行銷屋（Holistic Marketing）實作：

      關係行銷：如何建立超越交易的顧客忠誠度

      整合行銷：多渠道訊息的一致性與綜效最大化

      內部行銷：賦能團隊，讓員工成為第一線品牌大使

      績效行銷：追蹤品牌權益與商業指標，確保行銷投報率（ROI）

•   從開發到商業化：PM 如何在跨部門協作中發揮影響力