故事行銷，說出品牌力！---張宏裕講師 (企業內訓)

 

故事行銷，說出品牌力！

--- 感性行銷，創造溫度與情感 

¢ 課程緣由：

   感性行銷是透過溫度與情感的共鳴，創造價值。其中故事行銷可以促動感性情懷，心動才會行動。故事可以行銷人格、理念、產品、服務與品牌，品牌故事賦予商品情感和生命力，促動五感神經。故事，為品牌注入靈魂；品牌，因故事而偉大！

   品牌故事要找到目標客群，傳遞一種角色與價值的象徵。他們擁有共同享有的夢想、尋求相同的冒險刺激、為了某個特殊的目標而努力。

    本課程由「新一千零一夜」說故事人張宏裕，透過打造品牌故事的三步驟：

找出品牌故事源、賦予品牌個性化、掌握敘述韻律感，激發學員的感性情懷。進而了解顧客「心靈體驗」的路徑，將顧客轉換成品牌、理念的忠實擁護與推薦者。

¢ 課程效益：

•運用品牌故事賦予商品情感和生命力，發揮影響力

•利用感性行銷創造獲利，凝聚與顧客間的情感交融

•突破行銷壁壘，掌握故事行銷成功法則，啟動商品價值與魅力

¢課程時數與大綱：四小時

課程單元	課程內容
一、 溫度與情感共鳴， 建立品牌的信任	．案例：歡樂日子的彩繪 ．商品/服務銷售的困擾「問題」 ．故事行銷的說服方法—冒險旅程中的感性與價值 ．品牌故事檢視準則：  「誰的故事」、「說什麼內容」、「目標客群是誰」、  「何種方式傳播」、「品牌故事效果為何」 ．案例：記憶是一趟旅程 ．故事行銷三要素：   說明人物與情境、描述衝突與問題、提出對策與價值
二、 賦予品牌個性化， 傳遞價值與精神	．案例：阿嬤，我要嫁人了 ．發掘品牌故事源—故事種子      。創辦人（或個人）親身經歷      。與顧客互動或服務經歷      。產品材料、組成的意念 ．案例：你一生註定要做的事 ．英雄與敵人---品牌故事的探險之路
三、 掌握敘述韻律感， 寫出故事好腳本	．案例：不老的人生 ．Workshop：故事行銷---腳本與故事設計 ．品牌故事要能傳遞核心價值 ．12故事原型的角色行銷：   a.追求夢想的原型：天真者、探險家、智者 b.產生影響的原型：英雄、顛覆者、魔法師   c.利他連結的原型：凡夫俗子、情人、丑角 d.建立秩序的原型：照顧者、創作者、統治者 Workshop：寫出（我）品牌故事的個性化 ．案例：因為不同凡想，所以不同凡響

 

張宏裕講師簡介

培訓講師 / 企管作家 / 廣播主持人 / 企業教練 / 激勵演說家

 

現任  將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人

    曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗，畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。

受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講。擔任公務人力中心、北市公訓處講座、＜專案經理雜誌＞專欄作家、『今夜，我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目主持人。專精「會說故事的巧實力」、「共好，從當責開始」、「魅力口才與簡報表達」、「專業講師的上台技術」、「信望愛-教練型領導力」、「顧客抱怨SOP與感心服務」等實用培訓課程。演說深具啟發，旁徵博引領導管理學說，信手拈來舉陳最新實務案例。讓人如沐春風，心醉神搖，堪稱知識學習的流動饗宴。

出版著作：《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》、《共好，從當責開始-思維不翻轉，結局就翻盤》、《會說故事的巧實力！溫度與情感終將致勝》、《行銷，說出故事力》、《吆喝—營銷就是會講故事》（2019年 簡體版—北京時代華文書局出版）、《故事力—90秒說服對方》（2020年 簡體版—北京理工大學出版社）等十餘本著作。「新一千零一夜」說故事人，喜歡接觸”溫暖與感性”的人事物，熱愛傳揚”真善美”的正向知識。