2025年1月25日 星期六

A+團隊領導與激勵---張宏裕講師

 

A+團隊領導與激勵

----當責共好,績效卓越

¢ 課程緣起:

團隊發展的階段,是一個動態、生機的過程,會歷經:形成期、風暴期、規範期、績效期和整休期五個階段。從團隊草創之初的興奮、喜悅與羞赧,到經由人際交流溝通,產生衝突與誤會,進而建立團隊規範,學習信任與溝通。最後在倍酸甜苦辣的革命情感中,凝聚共識,認同核心價值觀與共同目標,發揮團隊精神,提升績效與生產力。

本課程及著眼於先檢視團隊建立中的障礙:喪失信賴、害怕衝突、缺乏承諾、規避責任、忽視成果。逐步學習突破團隊領導的障礙,進而邁向共好:建立信賴、掌握衝突、做出承諾、負起責任、重視成果。

¢ 課程效益:

掌握有效領導和激勵團隊成員,提升團隊績效

建立激勵性的公司文化,設計宏觀策略,支持中層管理者的工作

帶領不同部門或跨職能團隊的能力,促進團隊的協作和凝聚力

負責員工發展和團隊建立,制定領導力與激勵培訓計劃

¢適合對象:
部門主管和經理、高層管理者、專案經理、潛在領導者/新晉主管
、人力資源管理者、跨部門合作團隊成員

¢ 課程時間:6小時

¢ 課程大綱:

課程主題

課 程 內 容

前言、

團隊領導的

障礙與突破

n     高績效組織的基石---團隊的三要素

n     團隊領導的果效績效卓越,部屬滿意

n     測評: 團隊領導的五大障礙與突破

n     PERFORM 高效團隊的七把金鑰

一、

建立信賴,

掌握衝突

 

 

n     喪失信賴的特徵

n     克服第一大障礙:團隊規範,建立信賴

n     團隊規範與工作紀律

n     增加信任存款的行為

n     團隊溝通衝突的來源

n     衝突強度與績效水準的關係

n     參與建設性衝突的團隊

n     克服第二大障礙:創新思維,掌握衝突

二、

做出承諾

,勇於當責

 

n     缺乏承諾的特徵

n     「六頂思考帽」創新思維

n     活用六頂思考帽的高績效會議

n     克服第三大障礙:有效決議,做出承諾

n     ARCI—釐清團隊分工角色與責任
A:
當責者、R: 負責者、C: 諮詢者、I: 支援者

n     受害者循環v.s.當責循環

n     克服第四大障礙:負起責任

三、

績效導向,

重視成果

 

n     團隊績效衡量

n     重視集體成果的團隊

n     正確把握激勵原則

n     團隊綜合激勵的方法:
成果、危機意識、情感、團隊榮譽、懲罰激勵

n     克服第五大障礙:績效導向,重視成果

 

張宏裕   培訓講師 / 企管作家 / 廣播主持人 / 企業教練 / 激勵演說家

0922441222   

    「新一千零一夜」說故事人,喜歡接觸溫暖與感性的人事物,熱愛傳揚真善美的正向知識。受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講現任:將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人。

    出版著作:《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服!》、《共好,從當責開始-思維不翻轉,結局就翻盤》、《會說故事的巧實力!溫度與情感終將致勝》、《行銷,說出故事力》、《吆喝營銷就是會講故事》(2019年 簡體版北京時代華文書局出版)、《故事力—90秒說服對方》(2020年 簡體版北京理工大學出版社)等十餘本著作。

    擔任公務人力中心、北市公訓處講座、<專案經理雜誌>專欄作家、『今夜,我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目主持人。專精「會說故事的巧實力」、「共好,從當責開始」、「魅力口才與簡報表達」、「專業講師的上台技術」、「信望愛-教練型領導力」、「顧客抱怨SOP與感心服務」等實用培訓課程

    演說深具啟發,旁徵博引領導管理學說,信手拈來舉陳最新實務案例。讓人如沐春風,心醉神搖,堪稱知識學習的流動饗宴。擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗,曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。


2025年1月19日 星期日

PDCA高效能工作術---張宏裕講師

 

PDCA高效能工作術
----成果導向、成長心態、成功習慣

¢ 課程緣由:

    日本豐田TOYOTA打造勝利企業的奧祕是徹底實行「PDCA管理」,堅持不懈地完成平凡卻很難持之以恆的事,進而使得組織競爭力提升至驚人的程度。
    PDCA
透過「計畫(Plan)、執行(Do)、檢核(Check)、行動(Act)」,是一個持續改善的循環方法,適用於個人或組織的問題解決、流程優化及績效提升。

「凡事豫則立,不豫則廢。」做任何事,必須要有周詳的計畫,纔能臨事不亂,應付裕如。否則,事先沒有準備,不是臨時抱佛腳,就是邊想邊做、邊做邊想,那就沒有成功的一天。PDCA計畫開始,分析競爭優勢、設定目標、當責執行、策略規劃、備妥資源、檢核問題、逐步完善。績效要達成,目標先確立!高效能工作智者藉由PDCA自我管理,校準工作方向,提升工作效率,達成目標。

¢ 課程效益:

進行專案計畫,有效識別問題、優化決策、生產、研發等過程

實施跟蹤、檢查結果並及時調整策略,並持續改進組織的運營模式

銷售流程、品質問題、產品研發的發現與分析、解決方案實施與持續改進

優化客戶服務流程、改善客戶體驗和處理客戶投訴

優化招聘、員工培訓、績效管理及人才發展體系

¢ 推薦對象

中高層管理者、專案經理、人力資源管理人員

生產運營管理人員、品質管制人員、研發團隊

銷售與市場團隊、供應鏈管理人員、客服團隊

¢ 課程時數:6 小時

¢ 課程大綱:

單元一、成果導向的PDCA 循環

n     PDCA循環的基本概念與來源

n     PPlan--計畫,確定方針和目標,確定活動計畫

n     DDo--執行,實地去執行,實現計畫中的內容
C
Check--檢查,總結執行計畫結果,瞭解效果為何,找出問題點

n     AAction--行動,根據檢查問題點進行改善,將成功經驗推廣、標準化


單元二、Plan:計劃的重要性與制定

n     計劃對於管理與決策的關鍵作用:
明確目標和方向 / 風險預測與控制/ 資源配置與優化
/
資料驅動的決策/ 設定可衡量的指標/ 長遠與短期平衡

n     計畫(Plan)的關鍵因素

n     計畫(Plan)的可使用工具:SWOT/SMART/魚骨圖/甘特圖

n     設定SMART目標原則
SpecificMeasurableAchievableRelevantTime-bound

n     習作: SMART 目標設定


單元三、Do:有效執行

n     執行(Do)的關鍵因素:
工作分解結構/ 有效溝通與團隊協作 / 資源與流程的管理與優化

   時間管理與任務分配/ 激勵與持續改進/ 持續監控進度並調整策略

n     執行(Do)的可使用工具:工作分解結構 /KPIOKR等評估指標/ARCI

n     習作: ARCI角色職責分工表


單元四、Check:檢查與評估

n     檢查(Check)的關鍵因素:分析數據/發現問題/ 確認成果

n     數據驅動下的問題分析與改善建議

n     檢查(Check)的可使用工具:指標差距分析/工作日報表/工作月報表

n     習作: 工作日報表


單元五、Act:持續改進與優化 (1小時)

n     持續改進(Act)的關鍵因素:逐步改善/ 迭代與創新 /標準化

n     迭代與創新:基於數據的改進決策 /小步快跑的方式進行創新測試
/
持續的反饋與改進週期

n     持續改進(Act)的可使用工具
PDCA
循環的回顧會議/ 改進建議清單/ 持續改進工具 (Kaizen)
/
六頂思考帽

n     習作:六頂思考帽的高效會議

 

張宏裕講師簡介

0922441222

企業教練 /組織學習促動者/培訓顧問 /企管作家/激勵演說家

現任將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人

    專精「共好,從當責開始」、「B2B顧問式銷售與談判技巧」、「說故事推動領導變革」、「魅力簡報溝通與精準表達」、「孫子兵法經典力三系列領導統御、銷售談判、策略行銷」、「專業講師的上台技術」、 「信望愛-教練型領導力」、「顧客抱怨SOP與感心服務」、 「中階主管的帶人領導學--從團隊管理、組織溝通到績效評核的技能培訓」等實用培訓課程。

   「新一千零一夜」說故事人,喜歡接觸溫暖與感性的人事物,熱愛傳揚真善美的正向知識。演說深具啟發,旁徵博引領導管理學說,信手拈來舉陳最新實務案例。讓人如沐春風,心醉神搖,堪稱知識學習的流動饗宴。受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講。擔任公務人力中心、北市公訓處講座、<專案經理雜誌>專欄作家、曾主持『今夜,我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目主持人。

曾任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗,畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。

    出版著作:《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》、《共好,從當責開始-思維不翻轉,結局就翻盤》、《會說故事的巧實力!溫度與情感終將致勝》、《行銷,說出故事力》、《吆喝營銷就是會講故事》(2019年 簡體版北京時代華文書局出版)、《故事力—90秒說服對方》(2020年 簡體版北京理工大學出版社)等十餘本著作。

2025年1月12日 星期日

張宏裕講師 2025 / 2--6月份公開班訊息

                      張宏裕講師 2025 / 2--6月份公開班訊息


B2B「顧問式銷售」與談判技巧  (2/12) 已經開課

https://www.cicr.edu.tw/edu/index.php?do=related&id=144

 

卓越主管的管理技能—2/20—2/21 (商研院)--確定開課

https://edu.cdri.org.tw/xccourseapply/cont?xsmsid=0O081402568315190764&sid=0L117595219306285510


 精準提問力激發行動力  (3/13)

----人際溝通、跨界創新、銷售說服、團隊建立--確定開課

https://www.cicr.edu.tw/edu/index.php?do=related&id=284

 

故事行銷的巧實力 3/28    8/15 

---行銷企劃、銷售說服、感性行銷、情感激勵

https://edu.cpc.org.tw/class/content/579

 

故事行銷實戰:讓商品有靈魂、品牌會說話-4/9()公開班

https://hrmall.104.com.tw/physical/p-11946-293239


孫子兵法的商務談判溝通術--6/5 (中國生產力中心)

https://store.cpc.org.tw/train/contents/TC3755

2025年1月9日 星期四

品牌故事行銷--張宏裕講師

 

品牌故事行銷

-強化品牌經營與商品行銷

 

¢ 課程緣由:

   品牌故事行銷是一種將核心理念、歷史背景和獨特特質轉化為行銷資源,透過故事化的方式,吸引目標顧客群體,並與其建立情感上的連結。

   首先,品牌故事行銷的基礎在於明確企業的核心理念。這是企業想要傳遞給顧客的價值觀和信念。其次,品牌故事需要有吸引力且清晰的敘事框架,以便能夠在行銷中有效傳遞給顧客。這個框架通常包含企業的過去、現在和未來,展示其獨特性及核心價值。

   接著,將品牌故事融入顧客體驗。品牌故事行銷的重點不僅是講述故事,而是讓顧客在實際參與的過程中體驗到這個故事。這意味著流程的設計、服務以及每一個細節都應該體現品牌故事的理念。最後,品牌故事的傳遞則需要通過線上與線下整合行銷傳播管道進行,確保能夠接觸到目標顧客群體。

  本課程由「新一千零一夜」說故事人張宏裕,透過打造品牌故事的三步驟:

找出品牌故事源、賦予品牌個性化、掌握敘述韻律感,激發學員的感性情懷。進而了解顧客「心靈體驗」的路徑,才能將顧客轉換成品牌、理念的忠實擁護者。

¢ 課程效益:

•利用品牌故事賦予商品情感和生命力,增強商品的差異化

•將品牌故事融入行銷活動中,幫助提升品牌知名度與客戶忠誠度

•將品牌故事融入客戶接觸點,增強消費者購物體驗和品牌忠誠度

•協助品牌的定位與識別,增加消費者對新品牌的認識

¢ 適合對象:

品牌經理、行銷經理/行銷人員
商品經理、創業者與初創公司負責人

電子商務專業人員、公關與傳播專業人員

設計與創意總監、客戶體驗經理

¢課程時數與大綱:六小時

一、溫度與情感共鳴,建立品牌的信任

.故事行銷的說服冒險旅程中的感性與價值

.品牌故事檢視準則:

 「誰的故事」、「說什麼內容」、「目標客群是誰」、
 
「何種方式傳播」、「品牌故事效果為何」

.英雄與敵人---品牌故事的探險之路

.確立品牌故事的核心理念

  創立的背景/價值主張/品牌願景與使命

.塑造品牌故事框架

  故事的主題與調性 /敘述視角/情感連結

 

二、賦予品牌個性化,傳遞價值與精神

.發掘品牌故事源故事種子

     。創辦人(或個人)親身經歷

     。與顧客互動或服務經歷

     。流程、設計與服務組成的意念

12故事原型的角色行銷:
 
a.追求夢想的原型:天真者、探險家、智者

b.產生影響的原型:英雄、顛覆者、魔法師

  c.利他連結的原型:凡夫俗子、情人、丑角

d.建立秩序的原型:照顧者、創作者、統治者

 

三、掌握敘述韻律感,寫出故事好腳本

.故事腳本與設計--故事行銷要素:
 
說明人物與情境、描述衝突與問題、提出對策與價值

.將品牌故事融入顧客體驗

  設計與裝飾 /服務細節 /體驗活動

.持續更新與優化品牌故事

  市場調研 /新故事的創造 /定期更新內容

.多渠道整合行銷傳播

  數位行銷 /社交媒體 /傳統媒體與公關 /顧客口碑行銷

結語

 

張宏裕講師簡介

0922441222 /  02-89123978 

培訓講師 / 企管作家 / 廣播主持人 / 企業教練 / 激勵演說家

現任  將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人

    「新一千零一夜」說故事人,喜歡接觸溫暖與感性的人事物,熱愛傳揚真善美的正向知識。受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講現任:將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人。

    出版著作:《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》、《共好,從當責開始-思維不翻轉,結局就翻盤》、《會說故事的巧實力!溫度與情感終將致勝》、《行銷,說出故事力》、《吆喝營銷就是會講故事》(2019年 簡體版北京時代華文書局出版)、《故事力—90秒說服對方》(2020年 簡體版北京理工大學出版社)等十餘本著作。

   擔任公務人力中心、北市公訓處講座、<專案經理雜誌>專欄作家、『今夜,我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目主持人。專精「會說故事的巧實力」、「共好,從當責開始」、「魅力口才與簡報表達」、「專業講師的上台技術」、「信望愛-教練型領導力」、「顧客抱怨SOP與感心服務」等實用培訓課程

    演說深具啟發,旁徵博引領導管理學說,信手拈來舉陳最新實務案例。讓人如沐春風,心醉神搖,堪稱知識學習的流動饗宴。擁有豐富業務、行銷、領導激勵等實戰經驗,曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、行政院主計處研究員等職務。畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。

 

2025年1月3日 星期五

商務談判的溝通技巧---張宏裕講師 (企業內訓)

 

商務談判的溝通技巧

---職場競爭力,企業決勝點

【課程緣起】

    懂談判是職場競爭力的關鍵,更是企業成長的決勝點!「談判學」,從個人一對一、組織的雙向交涉,甚或多人多方的交涉,都能彼此獲益。廣義的談判是指協商、交涉、溝通、磋商等,都可以看做談判。商務談判場合涵蓋買賣交易、契約條款、合併談判、供應鏈談判、專利授權、品牌授權、技術合作、勞資糾紛、股權談判、危機管理、國際競合等,這些情境展現了人際溝通、衝突化解和策略的多樣性。成功的商務談判能為企業創造巨大的經濟價值

談判是協商讓步、異中求同,並贏得友誼與尊重的思維。在商務談判中,除顧及雙方利益外,更要為社會大眾贏得利益,締造共存共榮的共好願景。此外個人生活中,掌握成功談判的策略與戰術,更能達到精準說服的實用目的。
   
張宏裕講師透過深入淺出八步驟,分析談判核心原理,並運用生動實例,掌握談判的人事、時機、籌碼與戰術,為自己或組織爭取最大優勢。

【課程效益】

1.   領略談判者縱橫捭闔的運籌帷幄

2. 擁有領導者概括全局的共好思維

3. 學習規劃者睿智變化的精準說服

4. 掌握經營者深謀遠慮的策略佈局

【適合對象】

業務銷售、採購人員,扭轉議價僵局,活用讓步技巧

跨部門溝通協調,活用談判籌碼,爭取資源,化解衝突

企業領導幹部,上下溝通一致目標,引領組織變革

廣告行銷公關,辨識人際風格強化提案說服成功率

【課程時間】

六小時

【課程綱要】

一、規劃:談判準備的審度籌碼

為什麼要談判--權變與謀略

談判要素議題、籌碼、底線、時間、利益

•step1.審度情勢: 我要什麼、跟誰談、何時談

•step 2.找尋籌碼:理解並運用,提升談判的成功率

三類型籌碼:力量類、時間類和資訊類籌碼

 

二、開局:上兵伐謀的立場議程

•step 3. 安排議程:先談哪一個?何時何處談?

•step 4.提出要求:設定好立場、再開條件

談判開局的四種戰術句型

辨識四種人際風格DISC的精準說服

 

三、協商:談判情境的戰略戰術    

•step 5.靈活出牌:研擬戰略與戰術--談破、談和、雙贏

溝通談判中的衝突管理的策略意涵
溝通談判中的衝突管理的使用時機
•step 6.
試探:推擋對方底線,有條件讓步

替代方案BATNA

 

四、收尾:共好承諾的讓步協議

•step 7.共識:替對方找好下台階,降低讓步成本

共識(解方) 的六個技巧

四個讓步訣竅,鞏固協議中理想權益
對於異議客戶的適當地回應
•step 8 .
協商後協議:找到更好方案,邊執行邊修正

有效談判技巧,獲取階段承諾:
 
價格爭議成交法、銳角成交法、富蘭克林成交法、假設成交法
結語:贏者不全贏,輸者不全輸