2016年6月14日 星期二

感動人心的故事銷售力---張宏裕顧問講授 (企業培訓)

感動人心的故事銷售力
---贏得信任的感性說服
【培訓效益】
1.   運用故事力賦予商品情感和生命力,發揮影響力
2.   突破行銷壁壘,凝聚與客戶間的情感交融
3.   掌握說故事行銷的成功法則,了解客戶回應的方式
4.   運用故事力克服遭到拒絕的恐懼啟動商品價值與魅力
5.   掌握商品故事關鍵內容,獨立行銷一個新商品,創造商機與訂單

【培訓時間】
    七小時
【課程綱要】
課程主題
課 程 內 容
一、
運用故事傳遞價值,讓顧客慢下來

n     故事行銷的說服方法
n     故事銷售的影響力
n     故事可以破除障礙,建立關係
n     故事要能傳遞核心價值
n     Workshop:今朝且看我
n     聽我說故事人物、情節、結尾
n     Workshop:寫出故事的「價值啟發點」
二、
運用故事建立信任與共鳴的橋樑

n     商品服務銷售的困擾「問題」
n     故事銷售力的效益
n     發掘故事源故事種子
n     1. 創辦人(或個人)親身經歷
2. 與顧客互動或服務經歷
3. 產品材料、組成的意念
n     Workshop:找出我的故事源
n     了解客戶的回應方式
三、
把故事說好---故事銷售腳本製作
n     故事銷售的黃金定律
n     故事行銷---腳本與故事設計
n     說故事的三個關鍵點--ETC
n     如何把故事說好?
n     強化聽眾記憶的說服力


張宏裕

企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點123讀書會
聯絡電話 : 0922-441-222(02) 8912-3978
將苑領導工作坊: www.teambuilding.com.tw
故事方舟文創工坊: www.storyark.com.tw
信望愛企業教練工作坊:
Blog: http://engedisteve.blogspot.tw//張宏裕的將苑領導Engedi

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