感動人心的故事銷售力
---贏得信任的感性說服
【培訓效益】
1. 運用故事力賦予商品情感和生命力,發揮影響力
2. 突破行銷壁壘,凝聚與客戶間的情感交融
3. 掌握說故事行銷的成功法則,了解客戶回應的方式
4.
運用故事力克服遭到拒絕的恐懼,啟動商品價值與魅力
5. 掌握商品故事關鍵內容,獨立行銷一個新商品,創造商機與訂單
【培訓時間】
七小時
【課程綱要】
課程主題
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課 程 內 容
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一、
運用故事傳遞價值,讓顧客慢下來
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故事行銷的說服方法
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故事銷售的影響力
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故事可以破除障礙,建立關係
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故事要能傳遞核心價值
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Workshop:今朝且看我
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聽我說故事—人物、情節、結尾
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Workshop:寫出故事的「價值啟發點」
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二、
運用故事建立信任與共鳴的橋樑
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商品服務銷售的困擾「問題」
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故事銷售力的效益
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發掘故事源—故事種子
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1. 創辦人(或個人)親身經歷
2. 與顧客互動或服務經歷
3. 產品材料、組成的意念
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Workshop:找出我的故事源
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了解客戶的回應方式
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三、
把故事說好---故事銷售腳本製作
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故事銷售的黃金定律
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故事行銷---腳本與故事設計
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說故事的三個關鍵點--ETC
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如何把故事說好?
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強化聽眾記憶的說服力
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張宏裕
企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點123讀書會
聯絡電話 : 0922-441-222、(02) 8912-3978、
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