2015年7月9日 星期四

活用孫子兵法---策略規劃與領導統御的實踐 張宏裕顧問講授

活用孫子兵法的領導統御
--- 策略規劃與領導統御的實踐

【課程緣起】
「商場如戰場」。企業經營佈局猶如戰場運籌帷幄,競爭分析猶如敵我兩軍對峙,行銷策略規劃猶如擬定知己知彼謀略,業務銷售運作猶如間諜情報蒐集,供應練管理後勤支援猶如部隊行軍糧秣管理,CEO領導統御猶如將士用命,恩威并施。這些管理經營上的兵法,如果能與<孫子兵法> 的精義互為連結,將更能增添企業與組織面臨競爭變局的深層體現。
舉例而言:目前行銷經理人所運用的行銷策略大多源自於西方。耳熟能詳如:麥可波特的五力分析、優勢競爭策略(成本、差異化及集中化);SWOT 導引出的前進、緩進、轉進、撤退策略;博恩.史密特 Bernd H. Schmitt 大想法策略(「對立」、「整合」、「精髓」、「超越」) ;以及波士頓顧問群模式(Boston Consultants Group),簡稱BCG模式的產品組合規劃(依據產品在公司內的成長率、與相對市場佔有率的兩個構面將產品區分為:問題產品、明星產品金牛產品落水狗產品)等。這些都有相當的實用性與肯定評價。然而當東方的力量與市場崛起時,就不得不以東方的思維來檢視策略意涵。其中『孫子兵法』無疑是一本影響世界的謀略經典。
孫子兵法站在制高點的策略思維往往能撥雲見日,綜觀全局。如:兵者國之大事的慎戰思維、勝兵先勝而後求戰的速勝思維、「常山之蛇」與「吳越同舟」的謀攻策略、兵無常勢,水無常形的出奇制勝等,都有絕妙的哲理蘊藏其中。
因此舉凡從軍事運用到組織管理、從市場競爭到行銷策略、從生涯規劃到安身立命、從中國大陸到全球世界,『孫子兵法』都能思接千載,視通萬里,提供了全方位的智慧視野與致勝之道。期望本課程能透過「經典力」的文化傳揚,體會策略、謀略與組織領導統御的精髓!
【課程目標】
1.   擁有領導者概括全局的戰略思維
2.   學習規劃者睿智變化的行銷策略
3.   領略談判者縱橫捭闔的運籌帷幄
4.   掌握經營者深謀遠慮的策略佈局
【課程特色】
本課程特重於將策略規劃的實務操作案例與『孫子兵法』的策略思維結合。俾使學員學習競爭分析的角度,有效擬定企業策略,全面掌握戰略思考,以達成堅實的企業目標。
【學員對象】
企業或組織領導階層、主管幹部負責擬定經營策略與行銷規劃者
行銷與銷售的業務人員、協銷人員及負責業績成敗的主管
企業組織中擬定行銷戰略或市場調查等業務相關人員
欲透析兵法經典力與企業領導與管理實務關連的個人學習者
【課程時間】
十四小時 (兩天)
【課程綱要】
課程主題
課 程 內 容
一、
競爭分析,贏在開戰前夕
n     經之以五-全方位分析自己競爭地位
n     校之以計客觀分析敵我實力
n     兵者,詭道也隱藏行動意圖
n     出其不意找出進攻的甜蜜點
n     廟算要有勝算,才進入市場
n     兵聞拙速適時速戰速決為上策
n     糧不三載擴張不忘供應鏈與成本控制
n     勝敵而益強吸收整合,內外並施
n     事莫密於間商業情報是競爭的根本
n     必取於人捨棄過去的經驗
二、
策略規劃,創造全勝局勢
n     不戰而屈人之兵優先考慮雙贏
n     上兵伐謀衡量何時硬碰硬是下策
n     小敵之堅知道何時該撤退
n     知己知彼利用資訊行程競爭優勢
n     先為不可勝鞏固自己不失敗的條件
n     勝於易勝者穩定累積成果
n     不責於人不寄託明星員工
n     致人而不致於人掌握主導權
n     以患為利化不利為有利
n     疾如風,徐如林安排速度與節奏
三、
領導統御,打造成功團隊

n     將者國之輔也領導者適時授權
n     治重如治寡以小單位行動較靈活
n     君命有所不受主管要明辨命令的是非
n     雜於利害注意和表面相違背的訊號
n     將有五危主管的五大心理陷阱
n     凡此六者,將之過也主管不可逃避責任
n     進不求名主管至高點的思維
n     視卒如嬰主管要關懷愛護部屬
n     投之亡地然後存危機意識激發部屬潛能
n     主不可怒而興師領導者EQ情緒管理
 張宏裕
企業教練 / 新一千零一夜說故事人 / 亮點123讀書會
聯絡電話 : 0922-441-222(02) 8912-3978
將苑領導工作坊: www.teambuilding.com.tw
故事方舟文創工坊: www.storyark.com.tw
信望愛企業教練工作坊: www.coach123.com.tw
Blog: http://engedisteve.blogspot.tw//張宏裕的將苑領導Engedi


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